OLTRE L'OGGI:
Intelligenza Artificiale e nuove alleanze di Filiera
25 Novembre 2025, Milano
Il Convegno Nazionale 2025 di FME, tenutosi lo scorso 25 novembre a Milano, si è confermato come l’appuntamento strategico per la filiera elettrica. L’evento ha posto l’attenzione sull’impatto dirompente dell’Intelligenza Artificiale sui modelli di business e, soprattutto, sulla necessità di ridefinire i confini e l’equilibrio della filiera stessa.
Non si è trattato solo di un evento, ma di un punto di partenza per comprendere come posizionarsi nel mondo dopo l’AI. I vertici della filiera si sono confrontati apertamente nella Round Table, il momento cruciale dell’evento, per decidere insieme la rotta da seguire.
Sul palco della Convention FME 2025, i Distributori associati FME e i principali Produttori del settore si sono riuniti per affrontare insieme i temi più caldi e strategici emersi dalle sessioni sull’AI e dalla Tavola Rotonda. Ecco i Punti Chiave Strategici emersi:
- La Trasformazione Strutturale: L’AI non è un vantaggio competitivo temporaneo, ma una rivoluzione che cambierà profondamente le aziende e la società, paragonabile all’avvento del web.
- Il Cliente AI: Il prossimo cliente è un Agente di Intelligenza Artificiale. La visibilità non si ottiene più con le pagine web, ma fornendo all’AI funzioni (Tool) e dati strutturati.
- La Sfida dei Dati: La prima priorità per la filiera FME è garantire che i propri dati siano accessibili, utilizzabili e integrabili nei sistemi AI.
- L’AI Operativa: Strumenti come MIA (l’AI di Metel) dimostrano che l’AI è già in grado di gestire in modo coordinato task complessi della distribuzione (analisi listini, calcolo ROI, preventivi da capitolato).
- Il Nuovo Equilibrio di Filiera: I ruoli e le responsabilità tra produzione e distribuzione devono essere ridefiniti. La Round Table è il primo passo verso una nuova fase di collaborazione per rafforzare la sostenibilità e il valore strategico della filiera.
Questi e molti altri argomenti hanno reso la Convention ricca di contenuti utili per l’innovazione e la crescita della Filiera. Scorri in basso per rivedere i video delle fasi salienti dell’evento e scaricare le presentazioni complete dei relatori.
VISIONE STRATEGICA FME
Il punto sulle attività della Federazione, il ruolo della distribuzione e la visione futura di FME nel contesto di un settore in trasformazione.
AI e COMPETITIVITÀ: VISIONE, APPLICAZIONE, IMPATTO SULLA FILIERA
Dall’esperienza di chi innova ai primi passi della filiera elettrica verso l’Intelligenza Artificiale.
“Dal vantaggio competitivo alla trasformazione strutturale: l’impatto dell’ai sui modelli aziendali”
Gianluca Dettori, Founder e Presidente Primo Capital
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Ci troviamo in un momento di svolta epocale, paragonabile all’avvento del web: esiste un mondo prima dell’AI e un mondo dopo l’AI. L’Intelligenza Artificiale, che oggi è un tema di vantaggio competitivo, diventerà presto qualcosa di profondamente trasformativo non solo per le aziende, ma per l’intera società.
Dettori ha illustrato la progressione tecnologica e l’impatto economico in atto:
- L’Evoluzione: Dalle prime reti neurali all’attuale Superintelligenza (dove l’AI supererà la media umana in molte attività), lo sviluppo è velocissimo e guidato da investimenti giganteschi.
- L’Infrastruttura: L’AI è resa possibile dalle nuove GPU e dai colossali Data Center (il cui consumo elettrico crea un nuovo mercato per la filiera elettrica).
- L’Economia dei Token: L’uso dell’AI si basa sui token (gettoni di calcolo) che, nonostante il costo sia crollato, rappresentano il costo di processo che regola la nuova economia digitale.
- La Sentenza: Il mantra aziendale è “Stop hiring humans”. L’AI sta rimpiazzando professioni a tutti i livelli, concentrandosi sull’aumento dei ricavi e sull’efficientamento dei costi.
La Sfida per FME: Per la filiera, la priorità è affrontare subito la sfida dei dati: garantirne l’accessibilità, l’utilizzabilità e l’integrazione per poter cavalcare l’onda della trasformazione.
“Come l’intelligenza artificiale vede i tuoi prodotti: il caso Pro Wire and Cable”
Andrea Volpini, CEO e Co-Founder di WordLift
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La sessione ha spostato l’attenzione dalla visione macro (Dettori) all’impatto operativo e di mercato: il prossimo cliente non è un uomo, ma un Agente di Intelligenza Artificiale. Di conseguenza, il modo in cui le aziende rendono visibili e vendono i propri prodotti deve cambiare radicalmente, perché il web sarà presto popolato al 99% da AI.
I Pilastri della Strategia per l’AI:
- Concentrarsi sugli Intenti Giusti: È inutile investire su risposte informazionali (es. normative), che l’AI fornirà comunque. Il valore si crea concentrandosi sugli intenti Conversazionali (es. “Lista materiali domotica…”) e Transazionali (es. “Prezzo netto…”), dove i dati aziendali specifici fanno la differenza.
- Costruire la Longterm Memory: Ogni azienda deve creare il proprio Knowledge Graph, un database strutturato che metta a sistema catalogo, CRM, e log degli ordini. Questo strato di memoria è l’unico modo per fare marketing e vendita in modo efficace nel nuovo scenario.
- Esporre Funzioni (Tool), Non Pagine Web: L’AI non ha bisogno delle pagine web; ha bisogno di Tool (funzioni) che le permettano di interagire con l’azienda in tempo reale (es. disponibilità, calcolo prezzi, data sheets, prodotti fittanti su una gara).
- L’AI in Azione (MIA): Giorgio Casanova ha presentato MIA, l’intelligenza artificiale al servizio della distribuzione (sviluppata da Metel). MIA, basata su dati strutturati (come Etim), dimostra l’operatività dell’AI nella filiera, essendo in grado di:
- Analizzare automaticamente i nuovi listini.
- Suggerire sostituzioni in base all’evoluzione tecnologica.
- Calcolare il ROI e produrre preventivi complessi da capitolati.
- Fungere da consulente tecnico se correttamente addestrata.
L’Importanza dei Dati Strutturati: L’AI come MIA evidenzia che il capitale critico non è il software, ma la qualità dei dati. Strumenti come GS1 Digital Link (il codice a barre avanzato) sono cruciali per dare ai prodotti una “casa digitale” accessibile e ricca di dati per gli Agenti AI.
“MIA, l’intelligenza artificiale al servizio della distribuzione”
Giorgio Casanova, CEO di Metel S.r.l.
L’intervento ha presentato MIA, l’Intelligenza Artificiale di Metel, pensata non per il marketing ma per la collaborazione operativa e l’efficienza della filiera tra produttori e distributori. MIA è un sistema di Agenti AI che sfrutta la classificazione Etim come base.
La Demo di MIA ha mostrato capacità operative immediate:
- Analisi dei Listini: L’agente analizza automaticamente il nuovo listino, identificando articoli omessi, in esaurimento, e fornendo dati precisi per famiglia statistica.
- Vantaggio Tecnologico ed Economico: Suggerisce le evoluzioni tecnologiche e comunica ai venditori il calcolo del ROI e il risparmio energetico (su una superficie) nel passaggio a prodotti più efficienti (enfasi sul tema ESG).
- Generazione di Preventivi: In pochi secondi, MIA è in grado di leggere e analizzare capitolati complessi (es. specifiche tecniche per UPS) e produrre una soluzione di preventivo coerente.
- Consulenza Tecnica: Se correttamente addestrata (tecnologia RAG), MIA agisce come un consulente tecnico, fornendo risposte dettagliate su rendimenti o caratteristiche specifiche del prodotto.
MIA è un esempio concreto di come l’infrastruttura di AI (Agent 2) può dialogare in modo standardizzato con i sistemi gestionali, il magazzino e il CRM, ottimizzando i processi complessi della distribuzione.
DEFINIRE I CONFINI PER PRESERVARE L’EQUILIBRIO DELLA FILIERA
In un sistema che cambia, anche le relazioni tra produzione e distribuzione devono essere rimesse in discussione. Dopo aver aperto lo sguardo sull’impatto dell’Intelligenza Artificiale nei mercati globali, la Convention FME 2025 ha riportato l’attenzione sulla filiera elettrica per aprire un confronto aperto su ruoli, alleanze e nuovi equilibri.
I protagonisti della Round Table
I massimi rappresentanti della distribuzione e della produzione di materiale elettrico si sono ritrovati per un dialogo aperto e costruttivo. Voci autorevoli, esperienze diverse, un unico obiettivo: ridefinire insieme gli equilibri della filiera.
Ezio Galli, Presidente FME
Paolo Ferrari, Vice Presidente FME, Presidente e Amministratore Delegato Comoli, Ferrari & C. S.p.A.
Marco Brunetti, Presidente Sonepar Italy
Luca Marigliano, Amministratore Delegato Marigliano S.p.A.
Simon Sanfilippo, Presidente Weg Italia
Fabrizio Ferrari, General Manager Global Markets Gewiss S.p.A
Floriano Masoero, Presidente e Amministratore Delegato Siemens S.p.A.
Giancarlo Terzi, Vice Presidente, Power Products – Home&Distribution, Schneider Electric, Schneider Electric S.p.A.
Franco Villani, Presidente e Amministratore Delegato Bticino S.p.A.
La Round Table ha rappresentato il cuore pulsante dell’evento: un momento in cui i vertici delle principali aziende della distribuzione e della produzione si sono confrontati pubblicamente, sotto la guida di Dario Donato – giornalista economico Mediaset e volto noto di Tgcom24.
Questa non è stata solo un’occasione per mettere sul tavolo criticità, visioni e prospettive future. Il vero obiettivo è stato quello di decidere insieme dove sta andando la filiera e come ciascun attore può contribuire a rafforzarne la sostenibilità, il valore e il ruolo strategico.
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del 25 Novembre 2025
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